不留廣告預算的品牌，營銷等于自嗨

2018-05-14 點擊量：

　　做營銷的金主爸爸，每年都會有一定的預算投入。這些費用，用得多的一般就兩個部分，一用于產品升級換代；二是用于品牌及市場推廣。但是，在做預算分配時，很多品牌往往會專注于產品和營銷物料，而真正安排在推廣上的預算費用，是少之甚少。這種不合理的預算分配，使得很多千辛萬苦定制出的營銷規劃，最后都是無疾而終。

　　之所以很多品牌難以成長，甚至是越做越差，多半問題都出在這。在我看來，任何一個品牌做營銷，都要預留充足的廣告預算。唯有如此，才能把精心打造的產品，以及群策群力定制的營銷方案，以最快速度、最佳方式，全面深入地傳遞給用戶，并真正讓用戶接受和認可，從而借此提升品牌的認知度和美譽度。我相信，合理預留和支配廣告預算的品牌，其投資回報效果都不會差。


　　很多品牌方的朋友告訴我，只要有好的創意，就算沒有廣告預算，也能吸引用戶的關注，并最終把營銷做好。其實不然，說這話的品牌，幾乎都做得要死不活。我們姑且不說這些品牌能不能做出創意，就算有，光靠朋友圈等自媒體，也難以奏效。百雀羚去年火起來的第一個創意，據說一早就在微信公眾號做了推廣，就是沒有一絲動靜。最后還是借助媒體大號的廣告能量，才使其創意迅速得以蔓延。所以我認為，沒有廣告，再好的創意，也會埋沒。


　　現在很多品牌的營銷行為，經常被人開玩笑的說成是自嗨。其實，這么說的朋友，已經算是口下留情了。在我看來，這根本就算不上是營銷，而是無謂的閉門造車。而且我認為，沒有強烈推廣意識的品牌，也做不出好的創意。因為，好的創意，都需要特別強烈的推廣欲望。那些嘴上說以創意出奇制勝的品牌，最終做出來的，恰恰都是廣告。這些廣告，沒有吸引力，又沒有推廣渠道支撐，根本就無法滿足正常的營銷需求。

　　其實，提倡預留大比例的廣告預算，并非純粹的為廣告人吶喊，而是基于兩方面的考慮：一是提升創意質量；二是加速創意全面、深入的擴散。我認為，只有做到這兩點，才能把營銷做出價值，并實現價值變現。

　　當下廣告預算的分配，需要考慮創意打造和媒體投放兩方面，這和過往的預算分配思維有所不同。因為，如今的廣告傳播，已不再是單純的投放模式，而是系統的創意＋整合模式。只有好的創意，再整合合適的媒體資源，才能起到事半功倍的傳播效應。當然，品牌處在不同的階段，廣告預算分配也有所不同。接下來，我們就來談談預留廣告預算，對于品牌營銷的重要性。


　　一是留預算，等于留了名氣

　　品牌要有知名度，光靠自身吶喊助威，是很難見成效的。因此，這就需要借助不同的營銷手段，迅速建立起品牌的影響力。而品牌要成名，自然就離不開廣告的催化作用。我們熟知的有名氣的品牌，都有各種各樣的廣告投放。而且，名氣越大，投放的廣告也就越多。縱然預算多少不能直接決定名氣大小，一旦沒有廣告預算，品牌要被大眾認知，幾率小之又小。雖說品牌建立認知和影響力需要一定的時間積累和底蘊沉淀，但是這其中沒有不間斷的廣告支持，根本就無法實現。所以我認為，沒有廣告預算的品牌，投入的時間越長，也越容易被市場埋沒。


　　二是留預算，等于留了人氣

　　沒有人氣的品牌，要想提升業績，幾乎是天方夜譚。我們很多品牌，以為品牌打響了，就無后顧之憂。殊不知，這種建立起來的影響力，并不能直接轉換為銷量。因此，這就需要相應的廣告預算，用于和用戶的對話溝通。只有通過不斷深入的互動、交流，品牌才能獲得用戶的認可，并在他們心目中建立深刻烙印。唯有品牌的人氣提升了，才能帶動銷量的提升，并建立起穩定的忠誠度。所以，成熟知名的品牌，都有超高的人氣，只要其有什么營銷動作，都能快速轉化為勢能，并快速完成變現。因此我認為，留廣告預算經營人氣，已是當下品牌營銷的重中之重。


　　結語：不留廣告預算，等于終結營銷。任何做營銷的品牌，都有充足的廣告預算做支撐。只要廣告預算合理分配，我們的營銷才會做得有聲有色，并快速提升品牌的名氣和人氣，從而推動品牌長久發展，永葆生機。